安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：自2002年電力體制改革實(shí)施以來(lái),中國(guó)電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,要素生產(chǎn)率有所提升,電價(jià)形成機(jī)制逐步完善,如發(fā)電環(huán)節(jié)實(shí)行了發(fā)電上網(wǎng)電價(jià),部分省份對(duì)輸配環(huán)節(jié)差價(jià)進(jìn)行了初步核定,銷售環(huán)節(jié)相繼出臺(tái)了差別電價(jià)、居民階梯電價(jià)與懲罰性電價(jià)政策等。增量配電網(wǎng)是我國(guó)為促進(jìn)民間資本參與配電網(wǎng)建設(shè)和發(fā)展的試點(diǎn)，也是逐步利用市場(chǎng)化手段還原電力商品屬性的試點(diǎn)?？紤]增量配電網(wǎng)的特殊環(huán)境以及結(jié)合售電側(cè)放開(kāi)相關(guān)規(guī)定，討論在試點(diǎn)范圍內(nèi) 經(jīng)營(yíng)的售電公司應(yīng)如何操作運(yùn)營(yíng)能獲取更多利益。首先引用分析了我國(guó)和部分地區(qū)關(guān)于增量配電網(wǎng)建設(shè)的各類文件，其次，從配電網(wǎng)層次說(shuō)明了增量配電網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)配電網(wǎng)的實(shí)踐意義；從售電側(cè)放開(kāi)的情況下簡(jiǎn)要分析了新興售電公司和傳統(tǒng)配電網(wǎng)區(qū)域的售電公司的不同；總結(jié)了增量配電網(wǎng)環(huán)境下的售電公司根據(jù)試點(diǎn)地區(qū)的實(shí)際情況可以開(kāi)展的綜合業(yè)務(wù)；分析了新興售電公司可能面臨的投資、決策以及政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：增量配電網(wǎng)；售電公司；增值業(yè)務(wù)；政策導(dǎo)向

      增量配電網(wǎng)的建設(shè)應(yīng)按照有利于促進(jìn)配電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展和提高配電運(yùn)營(yíng)效率的要求，探索社會(huì)資本投資配電業(yè)務(wù)的有效途徑，逐步向符合條件的市場(chǎng) 主體放開(kāi)增量配電投資業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)以混合所有制方式發(fā)展配電業(yè)務(wù)。隨后，在《有序放開(kāi)配電業(yè)務(wù)管理辦法》中，明確了增量配電網(wǎng)的建設(shè)性質(zhì)、增量配 電網(wǎng)項(xiàng)目管理、運(yùn)營(yíng)條件以及應(yīng)履行的權(quán)利與義務(wù)。增量配電網(wǎng)試點(diǎn)要求各地要具體甄別增量配電網(wǎng)，堅(jiān)持公平開(kāi)放參與增量配電網(wǎng)建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)配電網(wǎng) 建設(shè)完成后的運(yùn)營(yíng)以及權(quán)責(zé)也提出了相應(yīng)的要求。一系列關(guān)于增量配電網(wǎng)的文件以及試點(diǎn)項(xiàng)目的公布，標(biāo)志著電改的進(jìn)一步加速。電改九號(hào)文、《有序放 開(kāi)配電業(yè)務(wù)管理辦法》以及《規(guī)范開(kāi)展增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)的通知》，都提出鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本參與增量配電網(wǎng)建設(shè)。

      我國(guó)電力行業(yè)以往的發(fā)輸配售垂直一體化運(yùn)營(yíng)模式，屬于行業(yè)壟斷，雖然能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但分擔(dān)到居民用戶的用電價(jià)格較貴，不符合市場(chǎng)化資源 配置原則。利用生產(chǎn)規(guī)律和自然壟斷的特點(diǎn)，得出發(fā)輸配售中，輸配電環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的自然壟斷性，而發(fā)售電環(huán)節(jié)可放開(kāi)讓用參與競(jìng)爭(zhēng)。而增量配電網(wǎng)做的就是先拿部分試點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證在配電環(huán)節(jié)的開(kāi)放性。因?yàn)樵隽颗潆娋W(wǎng)是基于傳統(tǒng)配電網(wǎng)之上的關(guān)于社會(huì)資本建設(shè)配電網(wǎng)的創(chuàng)新之舉，打破了長(zhǎng)久以來(lái)電網(wǎng)企業(yè)對(duì)輸配電網(wǎng)的壟斷，所以充分地體現(xiàn)了“管住中間，放開(kāi)兩頭"的精神，把“頭"的范圍由售電側(cè)擴(kuò)大到配電側(cè)，既符合國(guó)家政策指導(dǎo)中的輸配分開(kāi)，也符合配電網(wǎng)隨著時(shí)代的進(jìn)步需要改造升級(jí)。增量配電網(wǎng)是立足于國(guó)家政策探索關(guān)于電力體制改革的試行新例，和傳統(tǒng)配電網(wǎng)有較大區(qū)別。首先從用戶類型上來(lái)說(shuō)，增量配電網(wǎng)的試點(diǎn)對(duì)象都是園區(qū)類或工礦類電力大用戶，選擇園區(qū)類和工礦類作為試點(diǎn)對(duì)象的原因是他們是電力大用戶，無(wú)論從管理還是結(jié) 算方面都容易操作，并且在一個(gè)試點(diǎn)范圍內(nèi)更容易模擬一個(gè)區(qū)域型的電力使用情況，得到的模式和經(jīng)驗(yàn)有助于更廣泛的推廣。其次，試點(diǎn)范圍遍布全國(guó)各地，有利于探索不同地區(qū)情況下電力改革的出路。增量配電網(wǎng)是為了解決長(zhǎng)久以來(lái)交叉補(bǔ)貼等政策導(dǎo)致工業(yè)用電價(jià)格較高，消除高用電價(jià)格對(duì)工商業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新的壓力，是探索還原電力商品屬性的一次重要實(shí)驗(yàn)。

2.1市場(chǎng)定位

      新形勢(shì)下，我國(guó)的新能源微電網(wǎng)試點(diǎn)、多能互補(bǔ)試點(diǎn)、“互聯(lián)網(wǎng)+"智慧能源試點(diǎn)都是以電力放開(kāi)為切入點(diǎn)，探索能源技術(shù)和信息技術(shù)深度融合的新一代能源生產(chǎn)供應(yīng)體系。文獻(xiàn)集中討論了在新電改情形下售電公司的組建內(nèi)涵，闡述了售電公司應(yīng)充分借鑒外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)和在未來(lái)要面臨的技術(shù)性難題。深入總結(jié)國(guó)外售電側(cè)市場(chǎng)放開(kāi)產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)及啟示，提出了立法先行、試點(diǎn)先行、防壟斷措施等一系列有助于我國(guó)售電側(cè)改革的觀點(diǎn)。隨著 市場(chǎng)機(jī)制和價(jià)格機(jī)制的不斷完善，電力銷售將進(jìn)入*零售競(jìng)爭(zhēng)模式，該種模式下，實(shí)現(xiàn)了發(fā)、輸、配、用*分開(kāi)的局面。該模式允許用戶自由選擇供電公司，供電公司不再進(jìn)行壟斷專營(yíng)。民間資本可以成立電力服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們不一定擁有配電網(wǎng)，但這些機(jī)構(gòu)可以通過(guò)輸電權(quán)的買賣實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)電力躉售或零售。供電公司或電力服務(wù)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有固定的服務(wù)區(qū)域和服務(wù)對(duì)象，相互之間爭(zhēng)奪用戶。這種模式要求輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)都對(duì)用戶開(kāi)放。在這種模式下發(fā)電 公司與供電公司、電力服務(wù)機(jī)構(gòu)以及與大用戶之間都存在雙邊交易。該模式是競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)程度深的電力市場(chǎng)模式。隨著我國(guó)電力市場(chǎng)建設(shè)的不斷完善，各售電公司之間的相互博弈，發(fā)展前景良好的售電公司有電量交易大和增值業(yè)務(wù)發(fā)展好兩大特點(diǎn)。分析了售電側(cè)放開(kāi)背景下的電網(wǎng)企業(yè)利用優(yōu)質(zhì)電力開(kāi)展增值服務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)及困難。和世界上其他國(guó)家電力體制改革一樣，我國(guó)的售電公司也會(huì)從百家齊放到區(qū)域內(nèi)存在一個(gè)或多個(gè)售電。這是因?yàn)槭垭姵跗谄吹氖请娏τ脩魯?shù)量的爭(zhēng)奪和能以更小的代價(jià)從發(fā)電企業(yè)購(gòu)得電量，在該種情形下，小的售電公司很難在電量小和價(jià)差小中生存下來(lái)。第二特點(diǎn)主要基于時(shí)代的發(fā)展，能源在環(huán)境和大數(shù)據(jù)的影響下，體現(xiàn)出能源使用的高效化，進(jìn)而衍生的增值業(yè)務(wù)。

2.2功能價(jià)值

      在增量配電網(wǎng)環(huán)境下，售電公司分為三類。第一類是擁有增量配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的電網(wǎng)企業(yè)公司，該類型公司在增量配電網(wǎng)試點(diǎn)范圍內(nèi)僅能獲取配電收益，而不能開(kāi)展核心的售電業(yè)務(wù)。第二類售電公司屬于獨(dú)立售電公司，該類型售電公司不擁有配電網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，但可以通過(guò)金融輸電權(quán)市場(chǎng)獲得一定的配電網(wǎng)容量。獨(dú)立售電公司因?yàn)闆](méi)有配電網(wǎng)的絕對(duì)運(yùn)營(yíng)權(quán)，所以能代理的用戶大多是用電量較少的居民類用戶，有較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三類售電公司就是*擁有增量配電網(wǎng)的自主運(yùn)營(yíng)權(quán)，該類型的售電公司業(yè)務(wù)可以分為三塊。第一塊是配電業(yè)務(wù)。該部分收入由國(guó)家或地區(qū)所在物價(jià)局管理，配電價(jià)格由準(zhǔn)許成本、準(zhǔn)許收益及價(jià)內(nèi)稅金構(gòu)成，按照國(guó)家文件要求執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為:售電公司向用戶售電的電壓等級(jí)輸配電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)扣減該配電網(wǎng)接入省級(jí)電網(wǎng)電壓等級(jí)對(duì) 應(yīng)的輸配電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)后執(zhí)行。第二塊業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)的電力銷售。由于增量配電網(wǎng)試點(diǎn)范圍內(nèi)多為電力大用戶，所以要面臨偏差考核等風(fēng)險(xiǎn)，要求售電公司 有較準(zhǔn)確的用電量預(yù)測(cè)能力。第三塊業(yè)務(wù)是創(chuàng)新增值服務(wù)。在售電公司競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)交易機(jī)制形成的購(gòu)售電價(jià)差產(chǎn)生的利潤(rùn)變小，只有通過(guò)開(kāi)展增值業(yè)務(wù)才能獲取更大的利潤(rùn)以及創(chuàng)造更大的用戶粘性。

      2017年年底我國(guó)國(guó)家電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于在各省公司開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見(jiàn)》，擬于各省開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，并將“省節(jié)能服務(wù)公司"更名為“省綜合能源服務(wù)公司"。此舉說(shuō)明了傳統(tǒng)的電力經(jīng)營(yíng)已趨飽和，需要開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)去謀取新的利益。闡述了傳統(tǒng)的電力銷售模式已經(jīng)不適用，需要開(kāi)展電力營(yíng)銷和電力營(yíng)銷增值兩方面服務(wù)，并提出和解釋了菜單電價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、合同形式、制定方法等。傳統(tǒng)售電公司的盈利點(diǎn)集中在“購(gòu)售價(jià)差"，而在增量配電網(wǎng)環(huán)境下，增量配電網(wǎng)區(qū)域的配電價(jià)格由國(guó)家或地區(qū)相關(guān)部門制定，配電區(qū)域的電量電價(jià)由大多屬于直供電類型，所以購(gòu)售價(jià)差相對(duì)較小。隨著社會(huì)資本參與投資售電公司增多，傳統(tǒng)售電公司賺電力差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式難以保證獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，增量配電網(wǎng)區(qū)域的售電公司應(yīng)充分利用優(yōu)勢(shì)資源，去合理開(kāi)展綜合服務(wù)、增值服務(wù)等，去增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶的粘性?，F(xiàn)階段我國(guó)的新能源微電網(wǎng)試點(diǎn)、終端一體化多能互補(bǔ)試點(diǎn)、“互聯(lián)網(wǎng)+"智慧能源試點(diǎn)三類試點(diǎn)屬于技術(shù)性試點(diǎn)，要求以信息技術(shù)和能源技術(shù)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大清潔能源利用和實(shí)現(xiàn)多種能源協(xié)調(diào)供應(yīng)；再結(jié)合增量配電網(wǎng)試點(diǎn)體現(xiàn)出配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化，得出未來(lái)區(qū)域能源生產(chǎn)供應(yīng)體系，增量配電網(wǎng)應(yīng)以此為基礎(chǔ)開(kāi)展電力交易和創(chuàng)新增值業(yè)務(wù)。因此，增值業(yè)務(wù)的興起主要因?yàn)?其一是現(xiàn)行的新能源微電網(wǎng)試點(diǎn)、終端一體化多能互補(bǔ)試點(diǎn)、“互聯(lián)網(wǎng)+"智慧能源試點(diǎn)都說(shuō)明了能源企業(yè)不再提供單一的電力，而是多種能源組合和服務(wù)結(jié)合的新型經(jīng)營(yíng)方式。其二是隨著電的商品屬性的逐漸還原，傳統(tǒng)售電行業(yè)利潤(rùn)難以滿足售電公司的運(yùn)營(yíng)；其三是技術(shù)的進(jìn)步對(duì)能源有更加高效的使用。為此，售電公司有必要通過(guò)開(kāi)展增值業(yè)務(wù)去提升自己的綜合實(shí)力。

3.1挖掘數(shù)據(jù)的利用價(jià)值

      電力系統(tǒng)較冷熱系統(tǒng)來(lái)說(shuō)更復(fù)雜，包含了地理位置分布、發(fā)用電實(shí)時(shí)平衡、傳輸能量巨大、電能傳輸速度快、通訊調(diào)度要求高、實(shí)時(shí)運(yùn)行不停止、重大故障瞬間擴(kuò)大等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了電力系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)數(shù)量龐大、增長(zhǎng)快速、類型豐富，是典型的大數(shù)據(jù)?；趯?duì)用戶用能情況的高度分解，構(gòu)建一種能夠評(píng)估出那些用電負(fù)荷是可控類型負(fù)荷的動(dòng)力能量管理體系，并以此展開(kāi)負(fù)荷管理。通過(guò)移動(dòng)制冷系統(tǒng)的工作時(shí)間實(shí)現(xiàn)在實(shí)時(shí)電價(jià)下的電 能和電費(fèi)節(jié)約，以土耳其的算例得出約37.4%的制冷系統(tǒng)都不必工作在高負(fù)荷時(shí)期，這樣能降低大約11.4%的電費(fèi)。售電公司可以以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)展開(kāi)自 己的增值服務(wù)。由于售電公司直接代理用戶，能更容易及準(zhǔn)確地得到用戶的用能數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。從對(duì)下游顧客來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，為客戶制定合適的用能方案；對(duì)售電公司本身來(lái)說(shuō)，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析，有利于調(diào)整在電力交易市場(chǎng)的報(bào)價(jià)策略。利用智能儀表和APP，實(shí)時(shí)保持對(duì)用戶的用 電負(fù)荷，用電量檢測(cè)；通過(guò)智能儀表對(duì)用戶的綜合能源進(jìn)行檢測(cè)，得出用戶的用能數(shù)據(jù)和用能結(jié)構(gòu)。同時(shí)，對(duì)電能質(zhì)量要求較高的用戶，還能夠提供所使 用電力的電能質(zhì)量評(píng)估，來(lái)保證自己的電能質(zhì)量的合格。智能儀表還可以提供歷史數(shù)據(jù)對(duì)比，通過(guò)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)節(jié)能手段。通過(guò)建立能源金融賬戶，對(duì)用戶在使用清潔能源以及需求側(cè)響應(yīng)等方面做出評(píng)估，判定用戶對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行的友好程度。

3.2電價(jià)和能源組合差異化

      差異化電價(jià)自從上世紀(jì)就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行，差異化電價(jià)能夠很好地引導(dǎo)用戶改變自己的用電、用能習(xí)慣，有利于電力系統(tǒng)和能源系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運(yùn)行?；跅l件風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值在風(fēng)險(xiǎn)度量中的*性，在確保滿足基本收益的前提下，以供電公司購(gòu)電損失的條件風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值為目標(biāo)，構(gòu)建了峰谷分時(shí)電價(jià)下的供電公司購(gòu)電組合模型。通過(guò)研究售電公司在現(xiàn)貨市場(chǎng)的購(gòu)進(jìn)、賣出和通過(guò)以價(jià)格激勵(lì)使用戶做出用電行為的改變，消除售電公司的電量偏差， 減小售電公司的偏差考核電量。根據(jù)售電公司對(duì)用戶的效用度以及用戶因?yàn)閮r(jià)格刺激而加入可中斷計(jì)劃的意愿為模型，提出了售電公司的營(yíng)銷策略。在差異化電價(jià)方面，增量配電網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)配電網(wǎng)的價(jià)格差異化體現(xiàn)在用戶類型差異化、能源結(jié)構(gòu)差異化以及季節(jié)性電價(jià)差異化。對(duì)用戶差異化電價(jià)來(lái)說(shuō)，不同用戶對(duì)電能質(zhì)量要求不同，在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)的電能質(zhì)量的繼續(xù)提高可能會(huì)對(duì)用戶生產(chǎn)產(chǎn)品有積極效應(yīng)，對(duì)于此類用戶可以制定合理的電價(jià)。對(duì)于能源結(jié)構(gòu)類型差異化的用戶來(lái)說(shuō)，由于增量配電網(wǎng)內(nèi)部依靠多能互補(bǔ)方案，用戶在售電公司能買到的就不僅僅是電，而可能是水、電、氣、暖、冷等多種能源的組合。為此，根據(jù)用戶的能源結(jié)構(gòu)制定不同的套餐價(jià)格，有利于凸顯出能源組合的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于季節(jié)性電價(jià)差異化來(lái)說(shuō)，根據(jù)“十二五"期間，四川、云南等省份在豐水期時(shí)產(chǎn)生大量的“棄水"現(xiàn)象提出季節(jié)性差異化電價(jià)，在豐水期時(shí)用電量越多用電價(jià)格反而會(huì)更低，一方面促進(jìn)了工商業(yè)生活生產(chǎn)，另一方面提高了清潔能源在電力消費(fèi)中占比，對(duì)環(huán)境友好。

3.3多能互補(bǔ)

      我國(guó)根據(jù)能源的生產(chǎn)能力和消費(fèi)特性，確定了終端一體化多能互補(bǔ)和風(fēng)光水火儲(chǔ)大型能源基地兩種多能互補(bǔ)模式，旨在提高能源生產(chǎn)率和利用率。建立了評(píng)價(jià)單一可再生能源和多種類組合型可再生能源在應(yīng)對(duì)不同負(fù)荷時(shí)的評(píng)價(jià)指標(biāo)。增量配電網(wǎng)的試點(diǎn)對(duì)象多是具有一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的地區(qū)，所以在一個(gè)相對(duì)完整的地區(qū)內(nèi)，整合可利用的能源和資源，實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)和能量梯級(jí)利用以及協(xié)同優(yōu)化等，有利于提高資源的利用效率。因綜合能源通過(guò)統(tǒng)一 建設(shè)走廊管道，統(tǒng)一信息匯集，能夠更方便地實(shí)現(xiàn)安全調(diào)度。售電公司通過(guò)打包處理水、電、冷、暖、氣等產(chǎn)品，組合出售能更方便地與用戶結(jié)算，用戶也能通過(guò)組合能源得到優(yōu)惠與便利。同時(shí)增量配電網(wǎng)區(qū)域的售電公司還可以在所經(jīng)營(yíng)售電區(qū)域內(nèi)開(kāi)展電能替代方案，根據(jù)不同用戶用能習(xí)慣與用量大小，合理制定并評(píng)估電能替代方案的安全性及經(jīng)濟(jì)性。

3.4需求響應(yīng)

      需求側(cè)響應(yīng)過(guò)去被廣泛用于解決調(diào)峰難和調(diào)頻慢等問(wèn)題，現(xiàn)階段隨著分布式電源的廣泛接入，需求側(cè)響應(yīng)更多地用于解決能源利用效率低下問(wèn)題，新形勢(shì)下能源生產(chǎn)和用戶之間的關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，需求側(cè)響應(yīng)可以劃分為剛性需求響應(yīng)和柔性需求響應(yīng)，剛性需求響應(yīng)是建立在用戶和售電公司簽約的情況下，在用電高峰時(shí)減少或不使用電，并同時(shí)獲得按合約的補(bǔ)償；剛性需求響應(yīng)主要針對(duì)大用戶，柔性需求響應(yīng)則主要針對(duì)小用戶，柔性需求響應(yīng)屬于非強(qiáng) 制性手段，售電公司通過(guò)告知用戶實(shí)時(shí)電價(jià)并給用戶用電時(shí)間建議，來(lái)削減用電高峰和降低用戶用電費(fèi)用；同時(shí)若兩種需求響應(yīng)按照電網(wǎng)調(diào)度的需要，均作了積極方向的響應(yīng)，則可在自己的電力金融賬戶中獲得一定的信用積分，可以用來(lái)降低用電的平均單價(jià)。

3.5其他類型服務(wù)

      在未來(lái)，隨著市場(chǎng)規(guī)則的作用和電力商品屬性的還原，購(gòu)售價(jià)差將會(huì)很小，并且面臨偏差考核、用戶信息不對(duì)稱等風(fēng)險(xiǎn)，售電公司的電力銷售收益將會(huì)減少。為此，售電公司可以開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和咨詢服務(wù)，例如為大用戶提供儲(chǔ)能服務(wù)，為有地理優(yōu)勢(shì)的用戶提供太陽(yáng)能管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。售電公司可以根據(jù)用戶的用電量大小以及在生產(chǎn)生活方面的占比，為用戶設(shè)計(jì)合適的節(jié)能裝置。通過(guò)調(diào)研用戶的房間環(huán)境和用電器具類型，提供合適的節(jié)能建議。

      現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)正日趨完善，但過(guò)程中總會(huì)存在條款文件沒(méi)有涉及到的區(qū)域，因此售電公司要積極做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。提出了規(guī)避電力零售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的三步法，如何進(jìn)入零售市場(chǎng)，如何選擇零售合同以及如何在電力批發(fā)市場(chǎng)獲得滿意電力交易?？紤]評(píng)估可中斷負(fù)荷對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響從而調(diào)整售電公司的購(gòu)電策略，以此來(lái)提高售電公司的利益。售電公司的風(fēng)險(xiǎn)總體說(shuō)來(lái)可以分為內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要在于投資以及決策類，而外 部風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)變化，政策變化等。

4.1來(lái)自電網(wǎng)企業(yè)的

      配電網(wǎng)的建設(shè)是我國(guó)進(jìn)一步加快電力體制改革的先行軍，是為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而做出的電力結(jié)構(gòu)的調(diào)整。上述的三類售電公司中，對(duì)于擁有增量配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司來(lái)說(shuō)，首先對(duì)于配電網(wǎng)的物理架構(gòu)的建設(shè)或者改建擴(kuò)建都存在一定問(wèn)題。我國(guó)配電網(wǎng)建設(shè)從“十三五"開(kāi)始得到重視，整個(gè)配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)建設(shè)基本明確；由于所選試點(diǎn)區(qū)域都是經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域試點(diǎn)，所以整個(gè)配電網(wǎng)的物理架構(gòu)更加完善；綜上，增量配電網(wǎng)從*意義上的新建基本上較少，多是在原有配電網(wǎng)的基礎(chǔ)上改造、擴(kuò)建及升級(jí)。而原有配電網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)多為電網(wǎng)企業(yè)，若需要成為增量配電網(wǎng)，則需要其他資本向電網(wǎng)企業(yè)通過(guò)股權(quán)合作、配電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、配電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃和通過(guò)其他合法程序等實(shí)現(xiàn)。而我國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關(guān)于做好增量配電試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施工作的通知》顯示了電網(wǎng)企業(yè)也不想放棄配電這一環(huán)節(jié)的利益。所以這配電網(wǎng)建設(shè)或改造這一環(huán)節(jié)社會(huì)資本想要進(jìn)入還是很難。售電利潤(rùn)是電力行業(yè)的重要部分。在《有序放開(kāi)配電業(yè)務(wù)管理辦法》提出電網(wǎng)企業(yè)在增量配電網(wǎng)試點(diǎn)內(nèi)可以開(kāi)展售電業(yè)務(wù)，但會(huì)逐步過(guò)渡到由獨(dú)立售電公司承擔(dān)。這里產(chǎn)生的問(wèn)題就是售電產(chǎn)權(quán)的過(guò)渡環(huán)節(jié)會(huì)持續(xù)多久，以及電網(wǎng)企業(yè)作為電力行業(yè)，在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面肯定會(huì)優(yōu)于新興的獨(dú)立售電公司，到時(shí)因業(yè)主更換產(chǎn)生問(wèn)題也是層出不窮。

4.2來(lái)自同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

      從當(dāng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)售電公司已逾上萬(wàn)家，將來(lái)還會(huì)有更多的售電公司涌入。售電公司間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈，正如前面所說(shuō)的生存下來(lái)的 都是售電量大且開(kāi)展增值業(yè)務(wù)的公司。而增量配電網(wǎng)因其特殊的試點(diǎn)作用，且輸配電的權(quán)利保留在建設(shè)者手上，其競(jìng)爭(zhēng)性可能不如外界一樣劇烈，但提供優(yōu)質(zhì)的電力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是獲取更多用戶、增加競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。增量配電網(wǎng)的設(shè)立目的是為了引進(jìn)民間資本，通過(guò)民間資本的沖擊加快電改的步伐，若試點(diǎn)更廣泛地推廣到各個(gè)地區(qū)、城市，那么試點(diǎn)內(nèi)的售電公司將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

4.3來(lái)自政策方面的風(fēng)險(xiǎn)

      在國(guó)家政策的導(dǎo)向下，增量配電網(wǎng)得以建設(shè)運(yùn)營(yíng)，就應(yīng)該有民間資本、新的輸配電價(jià)、試點(diǎn)范圍內(nèi)能源優(yōu)化等特點(diǎn)。所以政策的出臺(tái)以及對(duì)政策的 解讀將會(huì)嚴(yán)重影響增量配電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。首先是對(duì)投資者的影響，在初次出臺(tái)文件中，并不是所有的細(xì)節(jié)都能考慮在內(nèi)，這就需要投資者在政策的解讀以及市場(chǎng)發(fā)展的方向做出判斷。政策對(duì)售電公司的利潤(rùn)影響，現(xiàn)行電價(jià)的構(gòu)成包含了大量的交叉補(bǔ)貼，而若電的商品屬性逐漸還原，那么售電公司從發(fā)電企業(yè)的購(gòu)電價(jià)格將下降，那無(wú)疑是在較小的價(jià)格中尋找價(jià)差，更難獲取豐厚的利潤(rùn)。其次，政策對(duì)售電公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向的影響，大量售電公司的涌入將會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)加劇，所以需要適時(shí)的政策指引去更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，在《有序放開(kāi)配電網(wǎng)業(yè)務(wù)管理辦法》中就明確提出售電公司可開(kāi)展一系列增值業(yè)務(wù)。

      安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。